Hlavná interiérySedem zlatých pravidiel predaja vidieckeho domu

Sedem zlatých pravidiel predaja vidieckeho domu

Ak idete z vidieckeho domu, ako je tento v Shropshire, budete potrebovať tých správnych ľudí vo vašom rohu. Kredit: Alamy
  • Najlepší príbeh

Hovorili sme s najlepšími britskými agentmi v oblasti vidieckych domov, aby sme získali radu, ako predať vidiecky dom - od prezentácie a zabezpečenia po triky a tipy na nájdenie toho pravého publika pre potenciálnych kupcov.

Pravidlo č. 1: Nájdite agenta, ktorému dôverujete, a ihneď ho získajte na palubu

Sťahovanie obyčajne trvá dva až 12 mesiacov. Môže to byť stresujúci proces a možno príde v ťažkom období života - takže je dôležité, aby ste našli agenta, s ktorým sa cítite úplne pohodlne. „Pravdepodobne budete musieť niekedy viesť nejaké ťažké rozhovory a chcete, aby tieto rozhovory boli s niekým, komu sa páči a ktorému dôverujete, “ hovorí Nigel Mitchell, regionálny riaditeľ Knight Frank pre domáce krajiny.

Čím skôr vyberiete agenta, tým bude proces plynulejší. Fotografie je možné fotografovať na jar alebo v lete, aj keď nie ste pripravení ich predať až do nasledujúceho januára a všetky právne problémy týkajúce sa vlastníctva pôdy alebo nájomcov nehnuteľnosti sa dajú vyriešiť. „Ľudia, ktorí uvádzajú svoje domy na trh, o tom často premýšľajú rok alebo viac, “ hovorí Lindsay Cuthill, vedúca oddelenia vidieckeho domu v Savills. "Dúfali by sme, že sa s nami ľudia spoja pár mesiacov predtým, ako chcú uviesť svoj dom na trh."

David King of Winkworth tiež odporúča starostlivo zvoliť: „Váš agent musí rozumieť nehnuteľnosti, zistiť, kto je pravdepodobné, že kupujúci majú byť, preto ako najlepšie ho predať na trhu, a odporučiť, aby sa akékoľvek práce vykonávali do domu alebo na pozemok, aby to bolo možné. najlepšie prezentované na trhu za najvyššiu cenu. “

Pravidlo 2: Dajte svojmu domu čo najširšie a najlepšie možné publikum

Existuje dojem, že akonáhle je dom na trhu a je uvedený na majetkových portáloch, nájde ho kupujúci bez ohľadu na agenta. To však jednoducho nie je prípad, ako zdôrazňuje Dawn Carritt z Jackson-Stops & Staff.

„Webové portály odvádzajú skvelú prácu pre tých, ktorí hľadajú konkrétnu oblasť a určitú cenovú kategóriu. Keď však niekto hľadá konkrétny štýl a uvedomí si, že potrebuje pokryť širokú oblasť alebo hľadať niečo, čo obnoví vyhľadávanie podľa ceny, v skutočnosti to nefunguje, “vysvetľuje. A tam prichádza Country Life .

„Mnoho čitateľov časopisu Country Life bude tento časopis čítať celé mesiace a dohliadať na to, čo je na trhu, pretože vie, že keď príde na trh správna nehnuteľnosť, všimne si ju, “ dodáva.

"V mnohých prípadoch to sú míle, odkiaľ pôvodne začali hľadať, ale ak je nehnuteľnosť v poriadku, to je to, čo sa počíta a kde sa prezentácia agenta stretne, dobrá fotografia a dobre preskúmaná brožúra sa spoja, aby sa dosiahol úspešný predaj."

Kniha kontaktov vášho agenta môže byť pri hľadaní kupujúceho rovnako dôležitá. V minulom roku bolo približne 65% vidieckych domov uvedených v zozname Knight Frank predaných ľuďom, ktorí už boli v knihách - a Nigel Mitchell trvá na tom, že veľkosť a globálny dosah databázy vášho agenta môže byť rozhodujúci.

Dosiahnutie tohto dosahu - na domácom aj medzinárodnom trhu - je niečo, s čím pomáha Country Life, pretože tisícky kópií týždenne sa posielajú do celého sveta. „ Country Life zostáva ukážkou najlepších britských domov, “ hovorí Lindsay Cuthill. "Keď poviete ľuďom, že v časopise bola nejaká nehnuteľnosť, vidíte, ako sa ľudia uvoľňujú, akoby uvažovali 'áno, bude to potom pekný dom'."

Pravidlo 3: Uistite sa, že cena je správna

Rozdiely medzi cenami uvádzanými rôznymi agentmi pre ten istý dom môžu byť obrovské - často 1 milión GBP alebo dokonca viac. A hoci vyššia cena môže byť tou správnou cenou, musíte vedieť, prečo je tu rozdiel.

Lákavé, ako by to mohlo byť, jednoducho ísť za najvyššiu cenu a najnižšiu províziu nie je nevyhnutne ten správny krok: možno zistíte, že čakáte dlhý, dlhý čas a nakoniec dostanete oveľa menej, ako ste očakávali. Agent, ktorý si cení váš dom správne - a ktorý môže zabezpečiť váš dom na špičkovom mieste v Country Life - môže z dlhodobého hľadiska ušetriť veľa stresu a zármutku.

„Ak vás lichotí cena, potrebujete dôkazy od svojho agenta, “ hovorí Nigel Mitchell. "Nielen dve alebo tri podobné miesta, ale asi tucet." Ako predajca budete na oveľa lepšom mieste, ak dostanete správnu cenu. “

„Musíte skontrolovať záznamy o tom, ktorý agent si vyberiete, “ súhlasí Lindsay Cuthill. „A vyzvite ich, aby zdôvodnili cenu, ktorú uvádzajú, či už je to o 1 milión GBP alebo o 1 milión GBP menej ako iná suma, ktorú ste dostali. Žiadne dva domy nie sú presne rovnaké, ale je ich dosť na to, aby poskytli slušné obchodné rozpätie. Je to veda, nie umenie. “

Jeremy Campbell-Harris of Humberts súhlasí s tým, že príliš vysoká cena odloží kupujúcich, pretože nehnuteľnosť bude sedieť na trhu niekoľko mesiacov a že nižšia požadovaná cena môže v skutočnosti priniesť vyššiu konečnú ponuku: cena vašej nehnuteľnosti nižšia než jeho trhová hodnota pritiahne väčší záujem zo strany kupujúcich a môže tiež zvýšiť pravdepodobnosť konkurenčného ponúkania cien, “zdôrazňuje. "Nakoniec to môže zvýšiť cenu."

To nie je iba blýskanie realitného agenta: James Mackenzie z oddelenia vidieckeho domu Strutt & Parker ponúka konkrétny príklad fungovania stratégie: „Predali sme dom začiatkom tohto roka, ktorý bol na trhu tri mesiace, bez ponúk, “ uviedol. hovorí.

"Keď sme tento týždeň znížili cenu o 5%, v ten týždeň išlo o zapečatené ponuky a skutočne sa predalo za pôvodnú smernú cenu."

Pravidlo 4: Predstavte svoj dom krásne

Dnes je takmer samozrejmé, že krásna fotografia je pri predaji vášho domu rozhodujúca - a spoločnosť Chesterton Humberts pred niekoľkými rokmi uskutočnila výskum, ktorý používal špeciálne kamery na sledovanie reakcií používateľov na skvelé fotografie. "Dôkazy ukazujú, že nemôžeme pomôcť, ale pozerať sa na pekné domy, " povedal nám v tom čase James Grillo. "Nie sú to nič iné ako Ferrari alebo Rolex, alebo dokonca Mona Lisa - naše oko je priťahované k tým veciam, ktoré považujeme za esteticky príjemné."

Nemá zmysel mať krásne fotografie chaotického domu: Jeremy Campbell-Harris z Humberts trvá na tom, že „odmietnutie je kľúčom k predaju vášho domu. Kupujúci chcú vidieť čisté a priestranné domy, aby si mohli naplánovať svoj pohyb a predstaviť si, ako by mohli chcieť každú izbu. “

Jeremy tiež navrhuje obísť všetky tie malé remeselnícke práce, ktoré ste možno odrádzali už roky: dotýkať sa farby, opravovania zvlnených zábradlí a uistenia sa, že nič nezbavuje kupujúcich.

Záhrada je podľa Nigela Mitchella rovnako dôležitá. "Mohli by ste mať krásnu, peknú chalupu potrebujúcu modernizáciu a ľudia ju radi prevezmú, " hovorí. "Ale ak záhrada vyzerá mimo kontroly, začnú si predstavovať, že všetok svoj voľný čas bude dominovať tým, že sa na ňu postaví." Často jednoducho odídu. “

Pravidlo 5: Nepreceňujte triky - alebo odstraňujte neporiadok

"Dom musí vyzerať žitý." Ľudia si chcú byť schopní predstaviť, že tam žijú, “hovorí Nigel Mitchell. Na televíznych reláciách by sa mohlo odporučiť odstránenie nevyžiadanej pošty a ponechanie krásne voľného priestoru, ale v skutočnom živote - a najmä v vidieckych domoch - je to úplne kontraproduktívne.

Pochmúrny mestský byt môže vyzerať nádherne s jasnými povrchmi a minimálnym nábytkom, ale vidiecke domy ukazujú, že takto budú vyzerať antisepticky a neprirodzene. Kľúčom je pekne prezentovať dom, ale udržiavať ho útulne a útulne.

„Izby by mali byť upratané, ale nie do tej miery, že sa dom cíti nepriateľsky, “ hovorí Dawn Carritt.

„Je dôležité, aby hračky pre malé deti neboli ponechané ako potenciálne nebezpečenstvo, ale to neznamená, že deti musia prestať hrať, keď je dom na trhu.“

Edward Church of Strutt & Parker súhlasí. "Nezabudnite, že predávate životný štýl a sen, takže nechcete ukázať sterilné prostredie, " hovorí. "Ak je to rodinný dom, potom môže byť lepšie vyzerať v ňom."

Musíte tiež opatrne šliapať pomocou technológie. Aj keď je krásna fotografia nesmierne dôležitá, s videami sa musí zaobchádzať opatrne: 20-sekundový klip získaný z bezpilotného lietadla môže byť skvelým spôsobom, ako vzbudiť dojem o veľkosti alebo polohe nehnuteľnosti, ale o „životných štýloch“ videí, ktoré ukazujú, že sa šťastné rodiny šnurujú. ich vychádzkové topánky alebo klobúky na grile sú smiešne a ľudí vypínajú.

Pravidlo 6: Hovorte o ďalších výhodách vo vašom okolí

S najlepšími vidieckymi domami rozmiestnenými po celej krajine nebudú kupujúci vždy vedieť alebo oceniť všetko, čo ponúka - a James Mackenzie zo spoločnosti Strutt & Parker je silným zástancom toho, aby ste im to povedali. „Hovorte o„ vynikajúcich “hodnotených školách Ofsted, ktoré sú blízko, a spomeňte, či ste v kľúčových spádových oblastiach, “ hovorí.

A nezabudnite tlačiť domov akékoľvek potenciálne doplnky: opustené stodoly, ktoré je možné prestavať, alebo prístavby a pozemky, ktoré by sa mohli roztočiť do samostatných častí. „Lotting môže byť atraktívny, pretože počiatočná cena vyzerá atraktívnejšie, “ vysvetľuje. "Zoberte to lesy a pozemok, potom pasienky, potom dom a záhrady atď. A cena sa zrazu bude zdať lepšie zvládnuteľná."

Pravidlo 7: Nezabudnite na bezpečnosť

Aj napriek zvláštnemu vystrašenému príbehu, ktorý čítate v denníku The Daily Mail, sú zlodeji, ktorí obývajú kĺby tým, že vystupujú ako kupujúci v dome, milosrdne zriedkaví a agenti, s ktorými sme hovorili, prešli celú kariéru bez toho, aby narazili na vlámanie v dome, ktorý predávajú.

Tento úspech však nie je len na šťastie: skôr, ako ich vystavíte svojmu domovu, uistite sa, že idete s agentom, ktorý preverí potenciálnych kupcov. Nigel Mitchell hovorí, že Knight Frank nikdy neberie niekoho, aby si prezeral dom, ak má iba číslo mobilného telefónu - budú trvať na tom, aby mali podrobnosti o adrese, pevnom čísle a ďalších overovacích údajoch. Uistite sa, že váš agent je rovnako prísny.

Dawn Carritt tiež upozorňuje, že bezpečnosť je problémom s obrázkami: „Je potrebné dbať na bezpečnosť, aby sa niektoré cenné položky nezobrazili na fotografiách, “ hovorí. „Položte na predmet jemný filter, aby ho nebolo možné rozpoznať, alebo fotografujte z iného uhla. Váza s kvetmi na stole môže uvoľniť miestnosť rovnako ako kúsok striebra. “


Nájdite krásne domy na predaj v Country Life


Kategórie:
Recept: maliny a puding Simona Hopkinsona
Ockwells Manor, Berkshire: Pohľad na krásu veľkého života v Anglicku v 15. storočí